前几天晚上跟朋友聊天的时候啊，突然就聊到了星座这个万年话题。不得不说呢，女生对星座真的是有一种迷之执着，还有以前网上很火的各种性格测试，觉得真的好神奇，做几道题，就好像能看透你性格的全部，一说一个准。
其实我们现在大概都知道了，那些东西只能当是一个娱乐。星座和很多性格测验为什么我们会觉得说得准，其实都是心理学上的巴纳姆效应在发生作用的。
巴纳姆效应又称福勒效应，那么什么是巴纳姆效应呢？
巴纳姆效应就是人们常常认为一种笼统的，一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。即使这种描述是十分空洞的，人们仍然认为反映了自己性格的全貌。
巴纳姆效应最早是由心理学家伯特拉姆·福勒通过试验发现的，福勒试验包括了两个部分。一个是诊断性兴趣测验，另一个是明尼苏达多项人格测验。两项测验都非常有趣，但是都说明了人们极易相信模棱两可的一般性描述能够准确刻画他们的性格。比如说在第二项测验中，心理学家给被试者提供了两种测试结果，一种是个人的真实性格描述，一种是综合性的，普遍性的假的结果，然后让被试选择哪种是符合自己性格的，结果大部分人都选择了综合性的，普遍性的假的结果。
口说无凭，我们来看看下面网上这一段极具巴纳姆效应特点的性格描述:
你是一个非常体贴的人，总是及时的帮助别人，但是也有一些时候，如果你是诚实的，你会发现自己有一点小小的自私。有时候你也太忠于自己的感受以至于过多的暴露自己的感受。你善于思考并且对任何事情而言，在你改变你的决定之前希望看到证据。如果你处在一个陌生的环境下，你会非常的小心。你知道怎样做为一个好朋友，你懂得训练自己，所以在别人看来你都在掌握之中，但其实有些时候你是缺乏安全感的。
OK，是不是觉得这说的就是你本人呢？
如果有这种感觉，就是巴纳姆效应又在发生作用啦，首先呢，我们说具有一般性，普遍性的描述是适合大多数人的。我们看上面的描述，处于陌生的环境，小心翼翼其实是每个人都会有的正常反应而已。第二点就是，巴纳姆效应往往将毫无营养的“废话”说的一波三折，给我们一种“它准确地抓住了我性格中复杂而具有深度的特征”的错觉，感觉他说的很深刻，其实不然。可以看看上面的“虽然但是”句型。
说到这里呢，相信很多人都听说过了波丽安娜法则也就是我们常说的盲目乐观偏差，这也是巴纳姆效应三机制之一，反应在我们的人格测试中呢，就是人们常常会更愿意去接受一些积极的正面的词语反馈，比如说我们常常听到:
你有很大的潜力尚未转化为你的动力。
虽然你有一些人格上的弱点，但你有能力去弥补。
夸一夸你只为博取你的信任。
巴纳姆效应中的第二个机制是证实倾向，里面有一个很典型的例子就是黑天鹅与白天鹅，我们如果要证明世界上所有的天鹅都是白的，该怎么证呢？数学老师告诉我们，找成百上千只白天鹅都不如找一只黑天鹅来的靠谱，这个例子记得我在高中学证明的时候常听数学老师拿来当教材，数学思维上有一种方法是证伪。但是我们在生活中常常只有证实倾向而没有证伪的想法，别对“黑天鹅”视而不见，也别懒于去寻找“黑天鹅”。
第三个机制就是自我实现预言，举一个例子来说，我是金牛座，关于金牛座的性格描述中呢，有一个是说金牛座十分节俭，那么我就不一样了，我就喜欢买买买，尤其喜欢买笔，所以我每次经过文具店的时候都会有买笔买本子的冲动，可能偶尔一两次买账的时候突然想起自己是金牛座，应该节俭，就会放弃购买，然后又拿自己的经历，去证实金牛座果然节俭这件事。所以这就是自我实现预言，我们往往会按照性格测验上面的描述去约束自己的行为，觉得自己真的是这样的。
心理学很早就证伪了星座的科学性，其中有一个实验是心理学家米歇尔·高奎林的类似恶作剧的搞笑实验。这位大哥将一位杀人狂魔的资料寄给了一家星座分析公司，公司给的评价很高，还说被试者74年左右会有恋爱意向，实际上在几十年前，被试者也就是杀人狂魔就被处死了。这还没完，高奎尔后来又将该公司给出的测验结果分别寄给了上百位来找他测试的人，结果大家都觉得测验结果太准了，甚至有人花重金求购详细的结果。实际上那只是一份杀人狂魔的性格测验而已。
你有点完美主义，对错误的事情具有批判精神，这说的是哪个 星座 呢？（处女座）
你看起来很坚强，但谁又知道你内心其实很软弱，这又是哪个 星座 呢？（金牛座）
你的好奇心特别强烈说的又是哪个 星座 的特点呢？（白羊座）
是不是和你的个性很契合呢？为什么 “ 星座 大神”总是能戳中你的内心呢？这来自于一种心理学效应——巴纳姆效应。
对冲浪在网络一线的年轻人来说， 星座 话题都不陌生，也由此催生出大量的 星座 类产业，甚至还有一些是违法产业，我不否认 星座 星象解读本身是有其内生逻辑的，但性格和 星座 的契合度远远达不到如今各种 星座 达人所宣扬的那般紧密。目前互联网上所谓的 星座 大咖，99%都只是利用心理效应割大众的韭菜。
人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使其内容很空洞，这种现象就叫做巴纳姆效应。
比如说：你希望受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
你看似强硬、自律的外在掩盖着不安与忧虑。
有时候你外向、亲和、充满 社会 性，有时候你却内向、谨慎而沉默。
这些依照心理效应所创造的语句也被称为“巴纳姆语句”，简单说就是某些话语内容明明很空洞，适用于几乎所有人，但我们就是觉得是在描述我们自己，为什么这么神奇呢？
因为人总是更偏向于主观验证，为了相信一件事情，我们会不断搜集各种各样的证据来支持自己相信，而且潜意识里会不自觉的朝着描述的那个方向发展，从而使自己和那些事情的契合度越来越高。
举个我自身发生过的例子，大学之前我一直以为我是巨蟹座的，看的也都是关于巨蟹座的东西，当时认为我简直就是巨蟹座本体，和描述的性格完全一模一样。直到大学时玩QQ炫舞， 游戏 里提醒我是处女座，我还以为是 游戏 出错了，结果一查，我竟然真的是处女座，然后看了看处女座的性格介绍，让我发现了很有趣的一点，那就是处女座的性格我也完全契合。这就奇怪了，为什么完全不同的两个 星座 ，我一个人全部契合呢？
其实每个 星座 的性格描述统统都是彩虹屁，即使描述的是缺点，也在映射你的优点，比如很多人说处女座有洁癖，感觉是个偏贬义的词，但其对应的却是整洁爱干净，试问有人夸你整洁爱干净，你会反驳说你就不，你就很邋遢吗？即便你之前很邋遢，你也会朝着干净整洁改变，这时候正好是契合了处女座的特点，你确实爱干净整洁，不然你改什么呢。
当然并不是说相信 星座 的人就都很蠢，有些人是不了解 星座 性格分析的本质，被欺骗了，但也有人只是把 星座 当做一种生活的调节剂，图个心理安慰，在苦涩的生活里寻找一些乐趣，毕竟一个不花钱就能增加自信，还让自己变得更优秀的东西，怎么用都不吃亏。
但是不要过于迷信，你可以用 星座 的标准来要求自己，但请不要用 星座 的所谓“权威性”来要求别人，不然只会适得其反。
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1教师期望效应：即罗森塔尔，又称为皮革马利翁效应，认为教师的期望或明或暗地被传送给学生，学生会按照教师所期望的方向来塑造自己的行为。
皮格马利翁：指一个国家的国王，也是一个雕塑家，没有妻子，因为现实中没有符合自己想要的，所以就雕塑了一个女雕像，想象为自己的妻子，每天按照自己的想法进行雕琢，终于有一天感动了上帝，上帝就把这个雕塑变为了他的妻子。
2社会刻板效应：把一群人的特征加以总结，然后把这个特征强加到这个群体中的每一个人身上，忽略个别差异。
例子：南方人都细腻，北方人都豪爽。男人都勇敢，女人都细腻。
3晕轮效应：又称光环效应，当某人具有某种特征时，就会对其他特征作相似判断。当你看到某人有某种特征时，就看不到其他特征。
例子：情人眼里出西施，爱屋及乌，一好百好，一坏百坏。
4首因效应：也称最初效应，在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。
例子：第一印象。
某学生第一次听一位老师上课，觉得这位老师讲得不错，就觉得以后这位老师的授课也挺好的。
5近因效应：也称最近效应，在总体印象上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。
例子：某对男女朋友吵架了，因为男朋友就这一件事欺骗了她，她很生气的说：“原来你一直都是骗我的。
6投射效应：指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象。两种表现：一是有人总是从好的方面来解释别人的言论和行为，二是有人总是从怀的方面来解释别人的言论和行为。
例子：苏轼的“金佛效应”，疑邻盗斧，掩耳盗铃，总有刁民想害朕。
7霍桑效应：又称霍索恩效应，是当观察者知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应。
例子：当自己走在医院走廊，两旁坐满人，他们对你行注目礼，会发现自己走着走着就不会走路了。当男生发现有美女在观察自己时，会走得抬头挺胸的。
8宽大效应：一般来说，个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计。
例子：觉得这个人无所不能。
9南风效应：又称南风法则、温暖法则，他告诉我们温暖胜于严寒。
拉封丹的寓言故事
10巴纳姆效应：也称星座效应，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他，即使这种描述十分空洞，任然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这样的人。
例子：某人看着一个描述白羊座：诚实、善良、真诚，即使自己不是白羊座，也会觉得这不是描写自己的嘛。
11登门槛效应：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
例子：借钱，先是1元，后来是10元，后来是100元，再后来是1000元，慢慢会答应其更多的要求。
12结伴效应：个人活动由于有他人参加导致效率变化。有两个表现：由于有他人增加会导致效率提高，或者是由于有他人增加导致效率下降。
例子：一个和尚挑水喝，两个和尚没水喝，三个和尚没水喝。
13酸葡萄效应：因为自己真正的需求无法得到满足产生挫折感时，为了解除内心不安，编造一些“理由”自我安慰，以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害。
例子：当自己没有被这个机构录取时，就会说这个机构工资不高，或者是文化氛围不好。
14甜柠檬效应：人们把个体在追求预期目标而失败时，为了冲淡自己内心的不安，就百般提高现己实现的目标价值，从而达到了心理平衡、心安理得的现象。
例子：当别人有你男朋友，自己没有男朋友时，就会说：我这么美，没有人配得上我!
15责任扩散效应：指当发生了某种紧急事件时，如果有其他人在场，那么在场者所分担的责任就会减小。
例子：中国式过马路，法不责众。
星座性格有没有科学依据
星座性格有没有科学依据，在很多情况下我们都会看看星座的运势，人的运势和星座也有很大关系，这个星座对待爱情的态度可能会超乎你的想象，星座的解释是人们在智慧结晶，接下来就由我带你了解星座性格有没有科学依据。
星座性格有没有科学依据1星座其实还是有一定的科学依据的。这其实跟心理学有关，是一种心理暗示，每个人其实都没那么了解自己，只能给自己贴标签，跟星座表对照，这种心理暗示会让你越来越像你希望成为的人，所以大家都相信。不知道从什么时候开始，星座已经慢慢的渗透进了我们的生活中。对于星座，一部分人对其是深信不疑，有些人却对其嗤之以鼻。
在各种关于星座的网站中，都存在对于十二星座的性格描述。其中还包括了事业和爱情。可谓是无所不尽其极。当你对应自己星座的时候，还会发现，其中的描述就和自己非常的相像。在网络上的各大贴吧论坛上，也是充满了网友对星座准确性的认可。
要明白星座为什么这么准，其实就先要了解两个理论。一个是巴纳姆效应，而另一个就是罗森塔尔效应。这两个效应对人群的影响其实就是星座最科学的解释。
人们在看星座的时候，其实就已经不知不自觉的开始按照星座的性格开始行事。这种影响是潜移默化的，不容易被察觉的。
星座性格有没有科学依据2星座是有一定的科学依据，尤其是和属相一起来看的时候。大家之所以都相信是因为在星座和生肖中总有自己的影子，非常能引起共鸣。
生肖与星座是一母所生的两个孩子，都来源于两河流域的古代天文学。
随着古文明的发展，两河流域的美索不达米亚文明的天文学向西传入欧洲，向东传入中国。也许是欧洲人更关注月以及天文对人性格的影响，形成了十二星座文化。而中国人更关注纪年和命运，则形成了十二地支和十二生肖文化。
郭沫若先生也曾关注过这个问题，他写过一篇《释干支》，认为十二地支来源于古代美索不达米亚文明。
1、白羊座
白羊座又叫做牡羊座，属于黄道十二宫的第一宫，它对应的中式占星学是戌位，也就是十二生肖中的“戌狗”。说来有些搞笑，在生肖中狗与羊是有些刑克的，但偏偏中西对照后白羊代表的就是戌狗。受火星的影响，白羊座的人代表着战斗力和进取心，他们追求理想，刚毅果决，这一点也对应了狗狗的率真独断，以及力争上游的性格特点。
2、金牛座
对于金牛座这里有一个误区，很多朋友都以为金牛对应的'是十二生肖里的丑牛，但其实不是的，从中式占星学相位看，金牛座对应的是酉宫，也就是酉鸡。属鸡者向往高尚春节的灵魂，爱漂亮会打扮，这也很好的契合了金牛受维纳斯女神庇护的特性。
3、双子座
中国占星学叫“申”，就是生肖的“猴”。它的意义是水星的“语言能力”和双子座“双重推理，随机应变”的结合，等于“多方面的才华。”其性质精神的交流、智力的发展、反省的推断、机智灵敏、富于变化、缺乏恒心、学以致用。
4、巨蟹座
巨蟹座是月亮守护的星座，充满了母性和柔情，具有强烈的防卫本能和报复心里，敏感有感性，他们所代表的是未羊，羊儿们的自我保护能力很强，他们总是懂得避让自身存在的潜在威胁，就如同螃蟹有厚厚的外壳一样，害怕受伤，总是不轻易付出自我，但是一旦出了壳深深爱上，又是最柔软最温情的孩子。
5、狮子座
狮子座太阳守护，代表着光与热额，就注定了他们的理想是在人前发光发热。对应十二生肖。午时阳火正盛，午马的光明磊落与太阳的性格遥相呼应，马儿虽没有利爪和獠牙，但个性与狮子一样，都是善良正直和明媚潇洒，除此之外，他们还具有现实意义的创造力，看法和见解多与常人不同，他们有守护内心的执着，也有追求正义的勇气。
6、处女座
中国占星学叫“巳”，就是生肖的“蛇”。它的意义是水星“细心看穿未来周密计划”和处女座“年青沌洁”的结合，等于“唯美主义。”其性质重视秩序、锐利的批评能力、无尽的梦、希望、幻想、过去和未来的交织。
7、天秤座
中国占星学叫“辰”，就是生肖的“龙”。它的意义是“爱与美”和“理解与公平”的结合，等于“均衡的理想，高尚的品质。”其性质冷静、调谐、积极而不冲动，公正，能提纲挈领。
8、天蝎座
中国占星学叫“卯”，就是生肖的“兔”。它的意义是“洞察入微的敏锐透视力”和“秘密性”的结合，其性质是沉著观察人世，持有举足轻重之精神者，潜力丰富的耐力。不为人知的创造力和成就。
9、射手座
中国占星学叫“寅”，就是生肖的“虎”。又叫“析木”、“功曹”，还含有道士、火炉、福神、灶君，记人间善恶，所以中国民间择日家以“寅不祭祀”。
10、摩羯座
中国占星学叫“丑”，就是生肖的“牛”。它的意义是土星的“天使智慧，魔鬼社交术”和摩羯座“耐力”的结合，等于“诚实、负责、冷漠、孤寂。”其性质平时保守、坚定、富研究心。
11、水瓶座
中国占星学叫“子”，就是生肖的“鼠”。它的意义是天王星的“开放智慧”和水瓶座“推理能力、儒家精神”的结合，等于“敏锐的观察力与流畅的口才”其性质理性、温情、不拘于世俗的善恶道德观，超俗不群。
12、双鱼座
中国占星学叫“亥”，就是生肖的“猪”。它的意义是海王星的“包容力”和双鱼座“灵和肉的二元性”的结合，等于“神秘的直觉力。”其性质死亡与永恒、模棱两可、难以捉摸、萝幻、亦正亦邪。